چهار نوع اصلی تقسیم بندی بازار که میتوانید با استارتآپ علوم زیستی خود استفاده کنید.
تقسیم بندی بازار زمانی اتفاق میافتد که یک شرکت تمام مشتریان خود را به بخشهای بازار تقسیم کند تا مطمئن شود که تلاشهای بازاریابی میتواند هدفمندتر و متمرکزتر باشد. بخشهایی که از طریق تقسیم بندی بازار ایجاد میشوند میتوانند بر اساس بسیاری از ویژگیهای مختلف مانند رفتار، سن و سطح درآمد باشند. اگر کمپینهای بازاریابی که ایجاد میکنید زیرمجموعههای بسیار خاصی از مشتریان را هدف قرار میدهند، باید بتوانید در مقایسه با یک کمپین بازاریابی گسترده که برای تودهها تبلیغ میکند، نرخ پاسخ بهتری دریافت کنید. هنگامی که در حال توسعه محصولی هستید که امیدوارید به بازار بیاورید، همین امر صادق است.
چهار نوع اصلی تقسیم بندی بازار وجود دارد که باید از آنها آگاه باشید که شامل تقسیم بندی جمعیتی، جغرافیایی، روانشناختی و رفتاری است. اگر میخواهید شرکت شما موفقیت پایداری کسب کند، درک این چهار بخش مهم است. هر بخش از مصرفکنندگانی که ایجاد میکنید خواستهها و نیازهای خاصی خواهند داشت که پس از انجام تحقیقات مناسب میتوانید به طور مؤثر آنها را برآورده کنید. با استفاده از تقسیم بندی بازار، شرکت شما باید از این که میتواند از منابع خود به نحو احسن استفاده کند و از تصمیمگیری آگاهانهتر بازاریابی سود ببرد. مقاله زیر هر آنچه را که باید در مورد چهار نوع اصلی تقسیم بندی بازار که میتوانید با شرکت خود استفاده کنید، را توضیح میدهد.
این را هم بخوانید: بخش بازاریابی در طرح کسب و کار
4 نوع بخش بندی بازار
در حالی که دهها زیرمجموعه و ویژگی وجود دارد که میتوان از آنها برای شناسایی بازارهای مختلف استفاده کرد، تنها چهار نوع تقسیم بندی بازار وجود دارد. دهها زیرمجموعه جداگانه در هر یک از این چهار نوع تقسیم بندی قرار میگیرند. هدف از تقسیم بازار به چهار بخش این است که مشاغل بتوانند با دقت بیشتری به شباهت در هر بخش دست یابند.
برای مثال، همه زیرمجموعههایی که در بخش جمعیتی قرار میگیرند مشابه یکدیگر هستند، که اطلاعاتی را که شرکتها برای هدفیابی دقیق یک پایگاه مشتری خاص نیاز دارند، ارائه میدهند. هنگام انجام بخشبندی بازار، اطمینان حاصل کنید که از ترکیب دو بخشبندی در یک واحد خودداری کنید. اگرچه تقسیم بندیهای جمعیتی و جغرافیایی مشابه هستند، ایجاد ترکیبی از این متغییرها بسیار دشوار است.
جمعیت شناختی
بخشبندی بازار جمعیتی کاملاً بر روی اینکه مشتری چه کسی است متمرکز است. با این حال، ویژگیهایی که در بخش جمعیتی بازار قرار میگیرند به این بستگی دارد که کسبوکار B2B یا B2C دارید. اگر شما یک شرکت B2B را اداره میکنید، ویژگیهایی که احتمالاً در این بخش قرار میدهید به نوع صنعت، اندازه شرکت، زمان در موقعیت و نقش در شرکت گسترش مییابد. از سوی دیگر، یک شرکت B2C دارای ویژگیهای جمعیتی مانند سن، تحصیلات، جنسیت، شغل، وضعیت خانوادگی و درآمد است.
این یک نوع تقسیم بندی بسیار رایج است که در تحقیقات بازار برای تعیین مخاطبان اصلی یک شرکت استفاده میشود. به دست آوردن این اطلاعات نیز آسان است. تنها کاری که برای به دست آوردن این اطلاعات باید انجام دهید این است که دادههای سرشماری را جمعآوری کنید. نمایندگیهای خودرو میتوانند از این اطلاعات برای بازاریابی برند خود در جنسیتها، گروههای سنی و سطوح درآمدی مختلف استفاده کنند. همچنین ثابت شده است که این یک نوع مفید از تقسیم بندی بازار است زیرا به شما امکان میدهد مستقیماً به خواستهها و نیازهای مشتریان خود پاسخ دهید.
اگر محصول اصلی شما یک کالای گرانقیمت است، ممکن است بخواهید مخاطبان خود را بر اساس درآمد بالای خانواده تقسیم بندی کنید. وقتی از این ویژگیها برای دستهبندی مخاطبان خود برای اهداف بازاریابی استفاده میکنید، باید بتوانید حفظ و وفاداری مشتری را افزایش دهید. همچنین منابع خود را برای هدف قرار دادن مخاطبانی که هرگز به اقلام یا خدماتی که ارائه میکنید علاقهمند نخواهند شد هدر ندهید. شما میتوانید از چندین ویژگی یا بخش در بخش بندی جمعیتی برای دستیابی به مشتری دقیق با بازاریابی خود استفاده کنید.
باور هنگام استفاده از این نوع تقسیم بندی بازار این است که همه مشتریان در یک ویژگی جمعیتی رفتارهای خرید مشابهی خواهند داشت. به عنوان مثال، مشتریان در گروه سنی 40 تا 49 سال ممکن است در مقایسه با مشتریان در گروه سنی 20 تا 24 سال، احتمال خرید محصول شما را بسیار بیشتر کنند، که دانستن اینکه چه زمانی به دنبال ایجاد یک کمپین بازاریابی مؤثر و کارآمد هستید مفید است.
جغرافیایی
تقسیم بندی بازار جغرافیایی به شما این امکان را میدهد که به طور مؤثر کل مخاطبان خود را بر اساس جایی که در آن قرار دارند تقسیم کنید، که زمانی مفید است که موقعیت مکانی مشتریان در تصمیمگیری کلی آنها برای خرید نقش داشته باشد. ویژگیهای اصلی و بخشهایی که میتوان با تقسیم بندی جغرافیایی استفاده کرد، شامل منطقه، قاره، کشور، شهر، و منطقه است.
این یک نوع تقسیم بندی بسیار محبوب است زیرا اکثر مشتریان حداقل تا حدی بر اساس محل زندگی خود تحت تأثیر قرار میگیرند. اگر تعداد قابل توجهی از مخاطبان شما در بریتانیا زندگی میکنند، میتوانید از این اطلاعات برای ایجاد یک وبسایت co.uk استفاده کنید. این شکل از تقسیم بندی برای شرکتهای بینالمللی ایدهآل در نظر گرفته میشود. مشتریانی که در کشورهای مختلف زندگی میکنند خواستهها و نیازهای متفاوتی خواهند داشت که میتواند دقیقاً در یک کمپین بازاریابی هدفگذاری شود. بسیاری از شرکتها این را سادهترین شکل تقسیم بندی بازار میدانند. همچنین برای مشاغل کوچک با بودجه محدود بسیار سودمند است. اگر بخش جغرافیایی اصلی شما به تبلیغات آنلاین بهتر از تبلیغات تلویزیونی و چاپی پاسخ میدهد، این اطلاعات به شما کمک میکند تا از منابع خود عاقلانه استفاده کنید.
روانشناختی
هدف تقسیم بندی بازار روانشناختی، جداسازی مخاطب بر اساس شخصیت آنها است. ویژگیهای مختلف در این بخش شامل سبک زندگی، نگرشها، علائق و ارزشها است. با این حال، تحقیقات گستردهای با این شکل از تقسیم بندی ضروری خواهد بود زیرا شناسایی جمعیت شناسی بر اساس شخصیت نسبتاً ذهنی است. اگر متوجه شدید که مخاطبان اصلی شما به کیفیت و بهرهوری انرژی بیش از هر چیز دیگری اهمیت میدهند، پلتفرم بازاریابی شما را میتوان برای در نظر گرفتن این ارزشهای اصلی تغییر داد.
توصیه میشود هنگام شکل دادن به رویکرد بازاریابی خود حداقل چندین ویژگی روانشناختی را پوشش دهید تا اطمینان حاصل شود که دیدگاهی را که ممکن است مخاطبان خود داشته باشند را از دست ندهید. در حالی که استفاده از این تقسیم بندی بازار دشوار است، بسیاری از شرکتها معتقدند که میتواند منجر به بازدهی بالا شود. زمانی که بازاریابی شما برای شخصیت فردی مورد هدف قرار میگیرد، به احتمال زیاد افرادی که این بازاریابی را میبینند به طور فزاینده ای به برند شما وفادار میشوند.
رفتاری
بخشبندی رفتاری بازار، کل مخاطبان شما را بر اساس رفتار قبلی که با نام تجاری شما نشان دادهاند تقسیم میکند. برخی از ویژگیهای اصلی در این نوع تقسیم بندی شامل دانش محصول، الگوهای خرید، خریدهای قبلی، آگاهی از کسبوکار شما و رتبهبندی محصول است.
برای درک بهتر نحوه استفاده از این بخشبندی بازار، نمونهای از کسبوکاری که ممکن است از این نوع تقسیم بندی استفاده کند، رستوران است. اگر رستورانی برای ناهار و شام منوهای متفاوتی دارد، میتواند الگوهای خرید را بین مخاطبان شام و ناهار مقایسه کند. این امکان وجود دارد که اگر موارد موجود در منوی ناهار در منوی شام موجود باشد، بسیار محبوبتر میشدند. رستوران میتواند از این دادهها برای بهبود منوهای خود و انتشار منوهای جدید استفاده کند که برای هر بخش مخاطب مؤثرتر باشد.
