بازاریابی محلی چیست؟
بازاریابی محلی این است که چگونه یک کسبوکار میتواند به مخاطبین هدفی که در یک مکان جغرافیایی خاص زندگی میکنند، کار میکنند و از آن بازدید میکنند، دست یابد. با این حال، اجازه دهید به چندین نمونه بازاریابی محلی در دنیای واقعی نگاه کنیم.
در ادامه به نمونههایی از بازاریابی محلی، نحوه اجرای آنها و مزایای شان اشاره خواهیم کرد. در پایان، توصیههای خود را در خصوص استراتژی بازاریابی محلی برای کسبوکارتان و اینکه چرا فکر میکنیم باید آن را اتخاذ کنید، ارائه میکنیم.
این را هم بخوانید: چگونه کسب و کار خود را رونق دهیم؟
مثال بازاریابی محلی شماره 1: تبلیغات آنلاین محلی
تبلیغات آنلاین برای دسترسی به افرادی طراحی شدهاند که از نظر فیزیکی در منطقه جغرافیایی هدف شما قرار دارند. پلتفرمهایی مانند گوگل، فیسبوک و سایرین میتوانند تبلیغات را در شبکههای خود به همراه برنامههای فروشگاه اپلیکیشن و سایر وبسایتها اجرا کنند.
هنگامی که یک تبلیغ آنلاین میسازید، میخواهید مناطق جغرافیایی مانند: کشورها، ایالتها، شهرستانها، شهرها و حتی شعاع اطراف یک مکان یا مکان مورد علاقه را هدف قرار دهید.
برای مثال، فرض کنید شما یک تعمیرگاه دوچرخه در مرکز شهر اسپرینگفیلد دارید. مشتری در منطقه مورد نظر شما در اسپرینگفیلد، MA، که به دنبال فروشگاههای تعمیر دوچرخه به صورت آنلاین است، میتواند آگهی شما را ببیند، روی آن کلیک کرده و مشتری شود.
مزایای اجرای تبلیغات محلی چیست؟
مزیت اصلی تبلیغات آنلاین محلی این است که خیلی سریع به مخاطبان هدف شما میرسند. تبلیغات آنلاین برای فروش لحظه آخری، رویدادها و پیشنهادات عالی هستند. تا زمانی که یک کمپین فعال دارید، تبلیغات شما همچنان برای کاربران آنلاین ظاهر میشود.
مثال 2 بازاریابی محلی: حمایتهای محلی
شکل دیگری از بازاریابی محلی، حمایت مالی از تیمها، رویدادها و فعالیتهای محلی است. تقریباً هر جامعهای به شرکای تجاری برای کمک به بودجه لیگهای فوتبال محلی خود نیاز دارد. میتوانید فرصتهای حامی مالی محلی را با تماس با اتاق بازرگانی یا شهرداری محلی خود بیابید.
این فرصتها ارزش زیادی را ارائه میدهند، زیرا به نفع جامعه هستند و از طیفهای مختلف جمعیتی به مردم محلی میرسند. حامیان ورزشی محلی توسط والدین دیده میشوند، رویدادهایی مانند Mud Runs به علاقهمندان به تناسب اندام میرسد و کنسرتهای محلی با حضور طرفداران موسیقی برگزار میشود.
مزایای حمایت محلی چیست؟
حمایتهای محلی اغلب به طور مستقیم به نفع جامعه است که به ویژه برای ساکنان آن شهر یا شهر مهم است. حامیان مالی وقتی مصرفکنندگان محلی برند شما را میبینند، اعتماد ایجاد میکند.
مثال شماره 3: مشارکتهای محلی
مشارکتهای محلی یا منبع یابی، شکل دیگری از بازاریابی محلی است که شما را در مقابل مخاطبان دیگری قرار میدهد، که ممکن است از آنچه ارائه میکنید خوششان بیاید.
به عنوان مثال، یک رستوران میتواند با یک مزرعه محلی شریک شود تا به مخاطبان مرتبط بیشتری دست یابد. مزرعه میتواند نشان دهد که مواد تشکیل دهنده آنها در یک رستوران محلی استفاده میشود و رستوران میتواند مواد اولیه مزرعه محلی را در غذای خود نشان دهد.
یک مثال عالی از مشارکتهای محلی این است که چگونه Big Y، یک خواربارفروش محلی در نیوانگلند، محصولات مزارع محلی را میفروشد و مطمئن میشود که مصرفکننده میداند غذا از کجا میآید.
شراکت
مشارکتهای محلی حمایت شما از کسبوکار محلی را نشان میدهد و این پتانسیل را دارد که به مخاطبان کاملاً جدیدی دست یابد که شاید هرگز به آن فکر نکردهاید.
مثال 4 بازاریابی محلی: بازاریابی جستجوی محلی
بازاریابی جستجوی محلی به معنای کشف کسبوکار شما در جستجوی آنلاین توسط مصرفکنندگان محلی است. این رویکرد بازاریابی متفاوت است زیرا به این معنی است که کسبوکار شما در همان لحظهای که مصرفکننده در جستجوی آنلاین خدمات شما هستند به دست مصرفکنندگان میرسد.
FYI: بازاریابی جستجوی محلی شکلی از بهینهسازی موتور جستجو(SEO) یا بازاریابی موتور جستجو(SEM) است که در یک منطقه جغرافیایی محلی انجام میشود.
به عنوان مثال: یک مصرفکننده محصول یا خدماتی را که شما ارائه میدهید در گوگل جستجو میکند و در این فرآیند کسبوکار شما را پیدا میکند. نه از طریق تبلیغات، بلکه از طریق تحقیق و کشف خودشان.
در زیر جستجویی برای«اسکراب های پرستاری در نزدیکی من» وجود دارد. نتایج زیر تبلیغات، نتایج ارگانیک است که شامل مشاغل محلی میشود. و اینجا جایی است که اکثر مردم کلیک میکنند.
مزایای بازاریابی جستجوی محلی چیست؟
بازاریابی جستجوی محلی دقیقاً در همان لحظهای که مصرفکننده به دنبال محصول یا خدمات شما است به دست او میرسد. مصرفکنندگان محلی:
- کسب و کار خود را به تنهایی کشف کنید
- روی نتایج جستجو روی تبلیغات کلیک کنید.
- به صورت ارگانیک از وبسایت خود بازدید کنید.
این یکی از روشهای مورد علاقه ما برای بازاریابی محلی است، زیرا سرمایهگذاری شما در وبسایت شما است. برخلاف تبلیغاتی که با توقف در پرداخت هزینهی آنها از بین میروند، بازاریابی جستجوی محلی میتواند ادامه یابد و در طول زمان افزایش یابد.
استراتژی بازاریابی محلی توصیه شده ما
ما قبل از هر چیز بازاریابی جستجوی محلی را توصیه میکنیم. برای روشن بودن، این بدان معنا نیست که شما نباید از سایر کانالهای بازاریابی محلی استفاده کنید.(به عنوان مثال، شهرت، Web3، Scavenger Hunts، شبکه)
چرا ابتدا بازاریابی جستجوی محلی را توصیه میکنید؟
دلیل شماره 1: بازاریابی جستجوی محلی در کسبوکار شما سرمایهگذاری میکند.
همه کانالهای بازاریابی دیگر به کسبوکار آنلاین شما باز میگردند. و بازاریابی جستجوی محلی(با نام مستعار SEO، SEO محلی، SEM) واقعاً سرمایهگذاری در وبسایت و حضور آنلاین شما است. این شامل ارائه یک تجربه وبسایت آنلاین عالی برای بازدیدکنندگانتان میشود که سریع، قابلیت حرکت آسان است و به بازدیدکنندگان شما ارزش میافزاید. اجازه بدهید نقل قولی از جان مو که برای گوگل به کار میآید به اشتراک بگذارم. او در پاسخ به سؤالی درباره سئو میگوید، «…من روی ایجاد محتوای عالی و یافتن راههای مفید برای تبلیغ آن به کاربران واقعی کار میکنم. یک چیز عالی بسازید و در مورد آن صحبت کنید.» متن این تؤییت در پاسخ به شخصی است که از سایتهای نشانک استفاده میکند. آنچه مهم است اقداماتی است که او به آنها پیشنهاد میدهد که باید با وبسایت خود انجام دهند.
بازاریابی جستجوی محلی یا سئوی محلی عمل ایجاد چیزی عالی است. برای یک کسبوکار محلی، میتواند شامل ساختن یک وبسایت سریع و آسان با استفاده از اطلاعاتی باشد که مخاطبان شما در شهر شما به دنبال آن هستند.
دلیل شماره 2: بازاریابی جستجوی محلی همچنان غالب است
طبق یک مطالعه BrightEdge در ۲۰۱۹، حدود ۵۳.۳ درصد از کل ترافیک وبسایت از جستجوی ارگانیک است. این تبلیغات نیستند که بیشترین ترافیک را هدایت میکنند، بلکه نتایج ارگانیک هستند.
آیا دادههای نشان داده شده شامل جستجوی محلی میشود؟ بله، دقیقاً! مطالعه خود گوگل در سال2014 نشان داد که از هر 5 مصرفکننده 4 نفر از موتورهای جستجو برای یافتن اطلاعات محلی استفاده میکنند. آن مطالعه قدیمیتر است و ممکن است بیربط به نظر برسد، اما دادههای بیشتر نشان میدهد که این تعداد میتواند بیشتر باشد.
گزارشی از سال2019 توسط Uberall و بنیاد تجارت الکترونیک نشان داد که 88٪ از مصرفکنندگان(یعنی 4.4 از 5) برای جستجوی مکانی که محصولات یا خدمات مورد نیازشان را میفروشد، آنلاین میشوند. معنی همه اینها این است که مصرفکنندگان هنوز کسبوکارهای محلی را از طریق جستجوی محلی کشف میکنند.
دلیل شماره 3: بازاریابی جستجوی محلی مقرون به صرفه است
بسته به بودجه خود دو رویکرد وجود دارد که میتوانید در پیش بگیرید. یک مسیر، گزینه خودت انجام بده.
DIY = پول کمتر، زمان بیشتر، ما یک چک لیست سئو محلی رایگان برای صاحبان مشاغل ایجاد کردیم که شامل 20 کار برای شروع است. و جعبه ابزار آنلاین کسبوکار محلی ما دارای نسخه رایگان DIY است. حتی با یک بودجه بازاریابی کوچک، میتوانید کسی را داشته باشید که این کار را برای شما انجام دهد. حتماً به دنبال یک آژانس سئوی محلی با کیفیت باشید و از کلاهبرداری اجتناب کنید.
DIFM = پول بیشتر، زمان کمتر، داشتن یک بازاریاب حرفهای به شما در بازاریابی محلی کمک میکند میتواند شما را آزاد کند تا روی جنبههای دیگر کسبوکارتان تمرکز کنید و در وقت شما صرفهجویی زیادی کند.
افکار بسته
بازاریابی محلی طرحی برای دستیابی به مخاطبان هدفی است که زندگی، کار یا بازدید از یک مکان جغرافیایی خاص دارند. آیا کسبوکار شما استراتژی بازاریابی محلی دارد؟ اگر غیر این است، از یک مشاوره کمک بگیرید.
مطالعه خود گوگل در سال2014 نشان داد که از هر 5 مصرفکننده 4 نفر از موتورهای جستجو برای یافتن اطلاعات محلی استفاده میکنند. آن مطالعه قدیمیتر است و ممکن است بیربط به نظر برسد، اما دادههای بیشتر نشان میدهد که این تعداد میتواند بیشتر باشد.
گزارشی از سال2019 توسط Uberall و بنیاد تجارت الکترونیک نشان داد که 88٪ از مصرفکنندگان(یعنی 4.4 از 5) برای جستجوی مکانی که محصولات یا خدمات مورد نیازشان را میفروشد، آنلاین میشوند.
معنی همه اینها این است که مصرفکنندگان هنوز کسبوکارهای محلی را از طریق جستجوی محلی کشف میکنند.